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    引言: 作者:北京华泰科信科技有限公司 顾问 韩春生 发表:
 

 

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集成项目中的风险管理
作者:北京华泰科信科技有限公司 顾问 韩春生 发表:2003.11.17 来源:中国计算机用户   案例

  2000年,国内一家省级电信公司(h公司)打算上某项目,经过发布rfp(需求建议书)以及谈判与评估,最终选定clearent公司为其提供ip电话设备.立达公司作为clearent公司的代理商,成为了该项目的系统集成商.立达公司是第一次参与此类工程.h公司与立达公司签订了总金额近1000万元的合同.李先生是该项目的项目经理. 【程序编程相关:密码学领域重大发现:山东大学王小云教授成

  clearnet公司是国外一家知名的ip电话设备厂商.它在国内拥用许多电信运营商客户.clearnet主要通过分销的方式发展中国的业务,由国内的合作伙伴与电信公司签约并提供具有增值内容的集成服务. 【推荐阅读:教你在C#中如何读写INI文件

  3个月后,整套系统安装完成.但自系统试运行之日起,不断有问题暴露出来.h公司要求立达公司负责解决,可其中很多问题涉及clearent的设备问题.因而,立达公司要求clearent公司予以配合.clearent也一直积极参与此项目的工作. 【扩展信息:ASP.NET 2.0页面框架的几处变化

  该项目的施工周期是三个月.由clearnet负责提供主要设备,立达公司负责全面的项目管理与系统集成工作,包括提供一些主机的附属设备与支持设备,并且负责项目的整个运作与管理.clearnet与立达公司之间的关系是外商通常采用的方式:一次性付账.这就意味着clearnet不承担任何风险,而立达公司虽然有很大的利润,但是也承担了全部的风险.合同是固定总价的分期付款合同,按照电信业界惯例,10%的尾款要等到系统通过最终验收一年后才能支付.

  然而,李先生发现,立达对h公司的承诺与技术建议书远远超过了系统的实际技术指标,这与clearent与立达的代理合同有不少出入.立达公司也承认,为了竞争的需要,做了一些额外的承诺.这是国内公司的常见做法,有的公司甚至干脆将尾款不考虑成利润,而收尾款也成了一种专职的公关工作.这种做法实质上增加了项目的额外成本,同时对整个的商业行为构成潜在的诚信危机.

  对于h公司来说,他们认为,按照rfp的要求,立达公司实施的项目没有达到合同的要求.因此直至2002年,h公司还拖欠立达公司10%的验收款与10%的尾款.立达公司多次召开项目会议,要求clearent公司给予支持.但由于开发周期的原因,clearent公司无法马上达到新的技术指标并满足新的功能.于是,项目持续延期.
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    摘要:设定工作的优先顺序的一个重要途径是将紧急任务与重要任务分开: 既紧急又重要的事情是你必须马上采取行动去做的事情,你的工作成功与否也就取决于这项任务。不能完成一项紧急而又重要的任务,其后果可能是严重的。 重要但是不紧急的任务通常是你可以暂时延缓的任务。从长远看,这些也是能够产生重大后果的任务,也许是积极的,也许是消极的。 例如,起草一篇关键性的报告、坚持一个学习过程、在孩子的成长期花时间......
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