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    引言: 财经时报 当贾红兵在2004年5月重返实达电脑时,他被很多业内人士视作不可理喻。
 

 

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贾红兵:加减乘除 再造实达
财经时报

  当贾红兵在2004年5月重返实达电脑时,他被很多业内人士视作不可理喻.那是一个艰难的时刻,实达电脑几乎已处于资金链断裂.渠道商散伙.供应商断货的崩溃边缘,要想挽狂澜于既倒,起沉疴于病笃,需要的不是修修补补,而是打破一切坛坛罐罐,将公司所有的机构.建制.岗位不管对错全盘否定,推倒重来.这种血雨腥风式的变革即便在整个it业的历史上也是不多见的.然而,当时间来到2005年1月,铁腕人物贾红兵最终将实达从崩溃边缘拉了回来. 【程序编程相关:双管齐下 韩国厂商大举杀入GSM市场

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  作为实达老臣,贾红兵1998年即曾领军实达集团的pc业务,在短短一年内,就使实达电脑跻身国产pc品牌前四强.2001年6月,贾红兵临危受命,接替叶龙出任刚被冠以st帽子的实达集团总裁,但到同年12月,就在公司出现转机之际,由于与资方在收购等事宜上意见相左,贾红兵黯然离职,接替他的是大股东盛邦的代表蔡晓东.翌年,渠道出身的吴庆生空降实达电脑.

  2004年4月底,实达集团董事长景源突然辞职,将权柄转交明德平,亲政一年的吴庆生亦因未能完成董事会要求而匆匆离职,贾红兵由此重任实达电脑董事长,生平第二次对实达电脑实施被业内称为“刮骨疗伤”的救赎计划.

  救赎计划

  据贾红兵回忆说,在5月8日正式回归实达电脑的当天,他便调整了公司高层框架,重新任免了公司主要负责干部;5月10日,贾红兵向集团董事会拿出了一套不亚于“休克疗法”的重建思路;5月26日,在再三权衡之后,董事会接受了这套重组计划.

  该计划的第一步,是人员裁减与机构重建.5月27日,实达电脑将521名员工裁减为189人,裁员比例高达64%;与此同时,贾红兵着手砍掉了外存储.数码.笔记本等亏损业务,只保留台式机与服务器业务.

  接下来,贾红兵开始调整制度流程及组织架构,公司部门由20个缩减为3个,原来的八个副总经理,基本被全部拿掉.至于总经理职位,则暂时空缺,只设两个副总,一个统管前台的营销工作,一个统管后台的生产及内部管理.

  然后,所有的组织架构重建,都围绕这一内一外的模式.以往,实达电脑采用多种方式的渠道策略,既有直销,又有分销.为了降低成本,贾红兵建立了“分销商――经销商――用户”的渠道模式,把原来的8个分公司缩减为6个,原先的25个办事处被全部撤掉,销售.物流等工作则全部交给分销商打理.同时,贾红兵要求各地的渠道经理都到分销商的办公室上班,帮助分销商发展经销商.
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