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    引言: 8月8日,阿里巴巴将在上海宣布新的渠道战略。
 

 

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    摘要:  近日,中国联通首次招标建设两条800g国家干线网络,沈阳-大连-烟台-青岛干线和济南-南京干线项目,中兴通讯以综合排名第一的好成绩成功中标,赢得两个800g国家干线项目承建权。在随后进行的中国联通粤港澳800g国家干线项目招标中,中兴通讯再次包揽dwdm和sdh设备的全部份额。  近日,中国联通首次招标建设两条800g国家干线网络,沈阳-大连-烟台-青岛干线和济南-南京干线项目,中兴通讯以综合......


阿里巴巴首次设立代理制 意图安抚3721渠道
    8月8日,阿里巴巴将在上海宣布新的渠道战略.该新战略的主要内容是,阿里巴巴将一改其自1999年成立以来一直奉行的直销模式,首次在部分省市实行代理制,与合作伙伴一起推广“诚信通”业务.

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  目前,阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商.“诚信通”.网络实名(原3721网络实名).其中,面对出口型企业的中国供应商,主要是依托网上贸易社区,向国际采购商推荐中国的出口供应商.中国供应商的会员费是4万-12万元/年;“诚信通”则针对国内贸易,通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任.“诚信通”的会员费是2300元/年. 【扩展信息:英特尔明年在华推出300美元低价电脑

  据本报记者了解,此次阿里巴巴的渠道代理销售将由现任阿里巴巴上海分公司总经理的吕广渝负责.8月7日,吕广渝对记者表示,此次阿里巴巴的“诚信通”业务引入代理制的区域为上海.重庆.四川.河北,并称其“诚信通”代理的分成将低于百度渠道的分成比例.

  据透露,与百度目前实行5∶5分成相比,“诚信通”的分成模式为,代理商与阿里巴巴之间将实行3∶7或4∶6的分成模式.

  据吕广渝透露,目前阿里巴巴在上述四地已有“诚信通”用户2万.

  吕广渝强调,目前,阿里巴巴的“诚信通”业务客户最多的区域,如浙江.广东等地,仍将继续实行直销.此外,其中国供应商业务也没有被纳入代理制计划,仍将继续实施直销模式.
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