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攻略澳洲最典型地体现了康佳的市场风格.1996年,康佳与培宝控股合作,在澳大利亚推广康佳彩电,一开始连普通家电卖场都很难进入,这为康佳打开澳洲市场设置了不小的障碍.在一些经销商开始尝试销售的同时,康佳配合展销的形式,在澳洲实现了零的突破.到1999年,康佳彩电销售量已占到澳洲最大的家电连锁销售组织goodguys销售量的20%-30%,在goodguys的带动下,澳洲几百家家电连锁专业店都开始销售康佳彩电.目前,康佳已占到澳洲市场份额的20%左右,而且一直保持良好的增长势头. 【程序编程相关:运营商针对SP掀起整风运动 谁来控制价值】
在亚太传统的市场,康佳采取“蚕食式”策略,一城一地地布局占据.逐步进入澳大利亚.印尼.印度.俄罗斯.南美.北美及中东等100多个国家与地区,居国内前列.目前,康佳彩电在澳大利亚.印尼.中东等地的市场占有率均居前三名. 【推荐阅读:中创软件机构股东倒戈 控制权之争再生悬】
欧盟是中国彩电遇到的另一个市场堡垒.欧盟对中国彩电的进口设置了配额限制.最低限价与提高关税三道门槛.2004年,欧盟对华彩电配额40万台,康佳在配额内出口达20万台,占据了欧盟对华配额的半壁江山.今年5月,康佳中标家乐福法国总部的大额电视机采购项目,签下3万台出口订单,成为国内家电行业中惟一中标企业. 【扩展信息:互联网控制谈判恢复 美国和全世界对着干】
2004年,美国正式实施对中国彩电反倾销,康佳彩电不但没有被挡在门外,反而进入美国最大的家电连锁渠道,康佳彩电摆上了遍布美国各地的百思买家电超市.在主流渠道的辐射下,康佳彩电在美国的销售逐月攀升.据了解,仅dvd电视一类产品今年就在美国销售50万台.
值得一提的是,康佳产品顺利进入美国与欧盟市场,靠的不是低价策略,而是差异化的产品策略,主打的是技术牌与品质牌.在技术领先与产品创新的支撑下,康佳外销产品结构迅速得到改善,高端电视尤其是平板产品占据越来越重要位置.液晶电视等高端产品的出货比例每月都在上升.
进入美国与欧盟市场,让康佳深入市场的“腹地”,完成了全球市场的布局.
“借梯登楼”,从销售产品到输出管理
市场的三级跳之外,从业务内涵上,康佳也实现了从出口产品到树立品牌,再到输出管理的另一个“三级跳”.
中标家乐福采购大单之后,香港康佳总经理杨国与介绍说:“这3万台电视机将在康佳土耳其生产基地组织生产,原产地为土耳其,是国内彩电企业的第一单大数量配额外出口.”
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