＋设为首页 ＋添加到收藏夹
“ca公司最近可真没消停过.”软件代理商东联网际(北京)有限公司(以下简称“东联”)总经理张雄现在最关心的就是,今后跟ca之间的生意怎么个做法.
10月31日,ca与中软国际.神州数码签了合作协议,加上前不久签的方正香港.清华紫光,已有四家公司成为了ca的esp(企业解决方案合作伙伴).张雄无奈地说,“以前我们是直接跟ca做生意,现在头上多了好几家巨无霸,压力好大呀.”他告诉记者,眼下全国有270多家公司在卖ca的软件,以后肯定不会有这么多了,他对东联在ca新渠道体系中的定位表示忧虑. 【程序编程相关:凌特推出电源跟踪和排序控制器LTC292】
今年9月初,ca(computer associates international inc,nys e:9n0501)宣布了新的经营策略,今后北亚市场80%业务要采用分销.“新渠道政策究竟怎么实施,比如具体的合作计划,双方的承诺.付出.利益分配,以及产品支持.服务等方面的细节……太多问题需要搞清楚.”张雄表示. 【推荐阅读:凌特推出开关稳压控制器LTC3736-2】
重新开始的ca 【扩展信息:鼠标的革命 手写控制笔全新登场】
“ca新的渠道规划中,esp大概要发展6-7家,sp(解决方案合作伙伴)计划11-12家,剩下的二级合作伙伴最终会按照市场区域来划分,不超过5家.”另一软件代理商苏州天创科技的顾华杰告诉记者.天创与ca合作多年,在华东市场颇有口碑.顾华杰称并不担心今后是否能与ca继续合作下去,他甚至认为,单比对区域市场的了解与把握,天创要比神州数码等更有优势.
过去一年,美国软件公司ca一直笼罩在财务问题的阴影下.
2005年新年一过,新任全球ceo john swainson就从sun亚太区全球服务与销售部总监的位置上挖来了eric-yves mahe,负责ca北亚区的运营与管理.eric-yves mahe到任后便开始谋划北亚市场的渠道变革,而担负这一重任的则是同样刚刚由sun转会ca的北亚渠道总监郭志宇,以及中国区总经理梁添志.
“今年4月开始的ca全球战略调整,可以说是一场令企业重生的变革.... 下一页