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南方高科陷入资金危机是上周国产手机行业的新闻焦点.继熊猫.科健之后,又一个知名国产手机品牌濒临倒下,虽然2005年仍然是手机行业的“寒冬”,但为何偏偏是2000万元的欠款,就将南方高科推到了存亡的边缘呢?
资金告急,这是南方高科被法院查封这一事件中最显性化的原因.那南方高科资金紧缺的原因又是什么呢?据南方高科营销中心总经理王宝森表示,主要还是国内手机行业的激烈市场竞争造成,产品销量下滑.价格战加剧都造成了南方高科的资金吃紧. 【程序编程相关:南方都市报：陈天桥谈盛大转型互动娱乐】
向渠道“圈钱”是把双刃剑 【推荐阅读:网通将组建网通南方和网通国际 消除内部竞】
众所周知,手机制造业是一门资金密集型的行业,一款新品的研发投入都高达数百万元,再加上生产.营销.售后费用,几千万元运作一款产品相当正常.因此对于手机厂商来说,资金压力是始终存在的,尤其对于资金实力本来就较弱的国产厂商更是如此.于是一些厂商想到了向经销商融资的“好办法”,厂商先拿出样品,然后向经销商推广,说服经销商先交款,再供货,这部分预付的货款就变成了厂商的生产资金. 【扩展信息:来电防火墙手机之南方高科S280】
但据记者了解,这并不是全部,国产手机厂商在过去几年中普遍采用的向渠道商“圈钱”生产的“特色”做法才是此次南方高科陷入危机的关键原因之一.
这个方法创意不错,但是风险巨大.其对厂商的市场判断能力与产品供应能力提出了很高的要求,一旦市场判断不准,产品滞销或是原材料采购上出了问题,就会给厂商造成巨大的资金黑洞.因为产品滞销会使厂商不能迅速回笼资金,从而无法向经销商及时供货,进而引发经销商集体“讨债”.南方高科最近发生的经销商上门追讨欠款事件就是祸起于此,而熊猫易美的崩盘也是向渠道商“圈钱”的典型案例.
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