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◎「外推式的营销」与「内聚式的营销」
【程序编程相关:柴门文先生漫画作品再电视剧化】 【推荐阅读:越玩越专业 诺基亚N90影展作品大精选】 如果说有一种营销方式,只要坐在家里等客户上门,完全不用打什么广告,你大概很难相信.事实上绝大部分的人对于「营销」这两个字有著很大的误解,总以为一定要「对外宣传」才能招揽客户上门. 【扩展信息:3Ds MAX 8官方精彩三维作品欣赏】于是很多网站经营者花大钱买网络广告,顺便办个网络抽奖活动,要不然就是买垃圾信名单疯狂发送.这两种做法被笔者称为「外推式的营销」,不管是否花钱,反正就是狂洒广告讯息.
在消费者已经对于各种营销花招免疫甚至厌烦的年代,我们都同意「回归产品本身的品质,才是最好的宣传」.果真如此,把网站好好的经营才可能吸引到消费者的青睐.笔者称为「内聚式的营销」.
网站做好,新客户就会自己上门?这并非痴人说梦,事实上大部分网站经营者并没有意识到两件事:1)目前通用的,流行的网站介面设计概念早已过时.2)新客户大部分从搜索引擎来,这里需要著墨.
笔者个人网站「数位之墙」并没有太多预算进行网络营销,而过去半年又苦于电子报经营瓶颈.后来开始研究搜索引擎运作原理,并将网站设计重新调整,八个月后每月新增访客数量成长五倍,达11万.
◎正视「大部分网站新访客来自搜索引擎」的事实
在此要引入「每月新增访客」这个网站经营指标.这是指第一次来访的网友数量,之后同一个人不管以后来多少次,来访的次数都不算.每个月观察这个指标,就能能确实知道网站「获取新访客的能力」.
需注意这个数字仅包含了新访客的数量,并不含重复来访的回头客.当然,跟商业化的网站比较,每月11万这并个数字很小.然而,这个数字仍稳定的成长中,其意义也与传统的网络营销大不相同.... 下一页