＋设为首页 ＋添加到收藏夹
2005年3月底,思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁.商业市场事业部及合作伙伴事业部总经理刘维明在刚刚履任一个月时,接受记者采访时表示,思科业务增长最为迅猛的商业市场事业部目前正在进行重新的布局.
思科(中国)商业市场部成立于2002年8月; 2003年底,成为思科中国销售业绩最突出的部门之一; 2004年底,其整个营收超过到中国市场营收的20%.商业市场事业部与思科政府及大企业事业部.金融及财税事业部与电信服务事业部并列为思科的四个事业部,专注于smb(中小企业)网络设备市场的部门.在思科的新布局中,将把原先隶属于大企业部的教育部.大学.卫生部.卫生厅等相关领域,统一划归为商业市场部门. 【程序编程相关:托普企业机构设置】 【推荐阅读:Window Blinds使用之皮肤应用】为何要重新布局? 【扩展信息:WINNT下用户登录的设置】
“我们将在整个行业中实施一条龙的全面贯穿,以便做得更有策略.更有体系.”刘维明说,“教育行业.医疗行业将成为我们的重头,远程教育.远程医疗使得我们把网络跟应用.通信工具等方面的关系更加地拉近.”
普遍的看法认为,思科商业市场部纵向重新布局能在一定程度上解决smb市场“散且乱”的问题.
资料表明,中国有1000万家中小型制造企业,有近100万家中小学,有4000多家图书馆,有6.7万家医院具有网络应用需求或潜在的网络应用需求,但单个中小企业的网络设备需求相对较低,且市场相当不集中.
而思科在行业方案的提供以及服务上比较老道:有些时候是一个行业垂直; 有些是相关的行业形成上下游; 有些合作伙伴通过行业的覆盖.行业解决方案,找到行业的领导者.领头羊,做一些实质的案例.
在教育与医疗行业,具有某种意义上的行业垂直的特征,例如教育部与各大学.各地教育部门.各地中小学,而基于网络上的数据集中应用已成为该行业的应用趋势;而医疗行业,卫生厅.医院等,也具有类似特征.思科根据用户行业,将市场纵切可以发挥其在这方面的长处.
... 下一页