引言： 蛇年伊始，为端到端“网络不间断”提供交流电源和直流电源保护及管理解决方案的全球领导厂商美国apc公司，在全球范围内做出了重要的战略调整，提出了saa（strategy application area——战略应用领域）的概念。
摘要： 演讲题目：惠普新经济战略 演讲嘉宾：惠普新经济客户部经理施志国 我觉得前面嘉宾的谈话非常好，惠普公司跟在坐的许多internet公司有很大的区别，就是我们已经运营了60多年，我们在这几年里也经过internet的上跟下，也学到了很多的经验。所以今天我想跟大家一起分享惠普公司在internetr里学到的一些经验。 通过努力我们的改变是什么样的，我把我们学到的四种经营法则简单介绍一下。第一......
摘要： 对于大多数的消费者来说，购买个人电脑就像看牙科医生一样让人不舒服，而且经济大环境又不稳定，所以pc产业经历了一段艰难时期。在经历了数月残忍的价格战之后，衰退的pc产业可能正在挖空心思想新的广告词。 这是否意味着与戴尔公司的“steven（史蒂文）”和ibm的“leon（里昂）”说再见呢？据分析师们说，这些广受欢迎的商业人物可能不会消失，但受到滞销打击的pc产业需要新的广告词来打动消费者的心，刺激......
四个SAA铺就APC新战略 蛇年伊始,为端到端“网络不间断”提供交流电源与直流电源保护及管理解决方案的全球领导厂商美国apc公司,在全球范围内做出了重要的战略调整,提出了saa（strategy application area——战略应用领域）的概念.根据这个概念,apc把主要市场分为4个saa,分别是soho（小型办公与家用市场）.business network（中小企业市场）.enterprise（大企业市场）与dc network （直流电源市场）.与这四个市场相对应的产品是surge arrest浪涌保护插座与 back-ups.smart-ups与matrix-ups.symmetra电源阵列.silcon系列ups 与直流电源产品.
以前apc是根据某个产品线来划分用户性质的,而采用saa划分之后,则是从产品的用途与用户的应用环境出发,根据用户的需求与使用环境来决定为用户提供什么样的解决方案.2001年apc公司的渠道策略中,将着重把握 “客户导向”与“区域导向”两个关键原则,围绕四个战略应用区域（saa）进行业务拓展.
客户导向
apc公司从2000年开始就强调“客户导向”的市场营销原则,要求无论是apc自己的销售人员还是经销商,都必须与客户保持密切的接触,去了解客户的应用需求,提供给客户真正需要的客户化的产品与解决方案.实际上,通过了解客户的应用需求,会及时发现客户不仅仅是需要一个ups,他可能需要的是一整套真正的电源解决方案,或者是构架整个机房的基础物理环境设备.... 下一页
摘要： 电子商务应用平台开发商borland软件公司（nasdaq：borl）日前宣布支持linuxâ操作系统的web services 战略。由于linux仍然是业内发展最快的服务器*操作系统，web services和apacheä web服务器的优势将有助于加快企业人士采用linux作为电子商务服务器的步伐。另外，越来越多的公司也期待着web services的成功，由此......
