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这种情况下,华硕进军pc的战略价值明显大于其市场价值.因为相对于联想雄厚的资本积累.庞大的渠道体系与广泛的品牌认知度来说,华硕要想在短时期逾越这道门槛恐怕不是一件现实的事情;而整个市场的 毛利率已经稳定在7%-8%左右,这一数字意味着没有销售规模就肯定没有利润.面对这样的市场,华硕pc似乎只可能有两种选择,要么“赔本赚么与”,要么在狭小的市场空间中混同于第二集团,满足于相对微薄的利润.显然,这不是华硕的初衷.
依笔者看来,华硕进军pc真正的目的应该是服从于整个集团的互联网发展战略,利用pc这一最为非it专业用户熟悉的it产品,提升华硕品牌在it业以外的认知程度,进而利用自身雄厚的研发与资本实力,在互联网时代抢占生活类it产品的市场空间.
这一分析的前提是it产业的时代特征与发展趋势.随着互联网的不断普及深入,社会生活信息化的进程不断提高,it产品日益从专业化.统一化向生活化.个性化发展,越来越多的非it业消费者将成为it产品的主力消费群体.对于这样的一个群体来说,依靠技术评测报告与事实上的技术优势也许并不是最好的营销方法,而品牌的力量则非常明显得突出出来.在这一点上获利明显得是联想,客观的讲,联想pc的技术并不比竞争对手强多少,但是因为市场营销活动质量很高,联想品牌的烙印已经深深地根植于普通消费者的购买理念之中,“电脑=联想”的思维惯性造就了今天联想的成功.
反观华硕,这恰恰就是其最大的软肋.做了多年的主板与oem,华硕在业内的确名头响亮,但对于广大的普通消费者来说,华硕仍旧是一个陌生的名字.... 下一页