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04年的国内pc渠道热闹非凡,而最近一段时间,国内的各大pc厂商又纷纷进行各种的调整,蓄势待发,以期在春节后以自己最好的状态投入新一轮激烈的战斗中.比如:联想并购ibm的pc部门并将总部迁址纽约;方正对自己的全国销售大区以及经销商进行整顿;浪潮对自己全国的营销部门进行整合;海信.海尔.实达等厂商待机复出等等.
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那么作为国内知名it企业——清华紫光,其旗下在2003年底才出现的新军——紫光pc又有些什么打算呢?就此,记者于近日拜访了紫光pc销售总监——刘利先生,与其进行了一次深入的交流,他给大家展示了一座属于紫光的“渠道金字塔”. 【推荐阅读:中小企业勿忽视战略性IT投入】
刘总:清华紫光做pc并不奇怪.虽然紫光已经在扫描仪.网络安全以及笔记本电脑领域取得了显著的成就,但pc作为it应用的核心终端,必然首当其冲——做it而没有pc,就像要奔跑的人缺了一条腿一样.产业重心向pc领域倾斜,清华紫光完成了向it基础产业的回归. 【扩展信息:流通企业国际化战略】
记者:紫光的pc是在2003年的11月份才上市的,当初推出pc产品的原因是什么呢?
其次,从pc市场的需求来说,国内市场还是在不断放大的.虽然增长速度放缓,但是基数巨大,空白市场仍然比较多,每年的固定增量都在一百万台以上,就是说市场必然是存在的.
基于以上原因紫光决定生产自有品牌的台式机.
记者:清华紫光pc从2003年11月份开始到现在,总共13个月的时间里,完成了16万多台的这样一个量,在目前一个竞争激烈的市场环境下,对于紫光这个pc行业里的新军来说,应该算是个比较好的战绩了.您认为,在渠道这方面紫光有什么自己的特点呢?
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