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如果说唐爱平卖“表”是主动出击而获得成功的话,那么,莲花公司（lotus development corporation）的总裁曼兹（jim manzi）则是被迫卖“花”.幸运的是,卖出去的“莲花”在ibm的沃土上开得更加娇艳.
富有传奇色彩的软件商莲花公司被ibm公司收购后,其表现几乎超出所有的战略与财务预测,在行业史上写下了极为浓重的一笔. 【程序编程相关:如何更改验证者标识符（Cert.id)的】 被逼无奈 【推荐阅读:配置附加服务器的主要步骤】 面对郭士纳的高压,曼兹当然十分气愤.但是理智终于战胜感情,郭士纳64美元一股的出价虽然是绝无还价余地,但是也令曼兹无法拒绝.最后曼兹妥协了.6月11日,这桩生意最终以35亿美元成交,成为软件史上最大的并购案. 【扩展信息:Lotus Domino 远程认证可绕过】 1995年6月5日莲花公司总裁曼兹收到ibm公司总裁郭士纳的信息:郭士纳要将莲花公司上市的5500万普通股强行收购.ibm开出高价,使股票价格翻了一番.而且郭士纳指示,如果lotus要是敢于进行“反收购”,ibm将随时抬价,奉陪到底. “整个收购计划操作得完美无缺.”时任莲花公司副总裁的齐斯曼（michael zisman）说道. 据他介绍,郭士纳事无巨细都滴水不漏,他的勤奋也回报非凡.如果当时ibm决定再等一等,莲花的身价可能还会下跌,它的股价也会随之滑落,因此ibm本来可以出低价也能胜算在握.但郭士纳知道这样做的风险,低价购得的可能是价值缩水的资产,甚至会半路杀出个程咬金.而ibm拥有105亿美元现金,付得起高价,因此他决定不能坐失良机. ibm公司软件开发副总裁汤普森（john m. thompson）则认为,在当时的市场上,莲花公司无法独立求存.他深怕甲骨文公司（oracle corporation）或at&t公司会出价收购.ibm必须行动迅速,并且周详精确.谈判时间决不能拖长.最重要的是,出高价会让潜在竞争对手望而生畏,知难而退. 花儿为什么这样红 莲花公司在被ibm收购后有不俗的表现,这与郭士纳的决策是分不开的. 郭士纳与汤普森立在收购后即采取果断措施,来表明他们坚决支持这次并购行动.例如,在并购后三个月内,汤普森终止ibm开发所有可能与莲花产品竞争的软件程序.... 下一页