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以emc为代表的国外高端存储厂商开始“俯冲”西北中低端市场,但却遭遇到了同有飞骥等国内厂商的顽强抵抗.西北中低端存储市场固然巨大,也恰是洋品牌的薄弱之处,尤其是面对低端市场更为特殊的渠道与市场操作方法,国外品牌将如何下手?
日前,在西北存储高端市场已拥有一席之地的emc也正式宣布,在2006年将加大对西北市场的投入,作为重点发展地区,emc在西北市场上要遍地开花.事实上,emc此番到来的目标很明确,即中低端存储市场,用其中国区市场总监杜国强的话说,emc目前也有只售4000美元的存储产品. 【程序编程相关:怎样选择ESS企业存储服务器与FastT】
西安报道2004年,当ibm带着其p系列中低端服务器新品深入西北的时候,ibm的信心来源于这样的假设:即高端技术移植到中低端产品,再配之以低端产品的价格,收获是一定的.如今,经过一年多的市场运作,ibm以绝对的市场占有率宣告了其成功. 【推荐阅读:设计容灾恢复阶段的计划要考虑哪些因素?】
早在几年前,中国市场就涌入了近20个存储品牌,其中进入西北市场的就不下十个,但是从目前的渠道采访来看,业内时常听闻的无非还是ibm.惠普.联想.戴尔等清一色的服务器与存储并存的品牌,存储专业品牌中提到最多的则是国产品牌同有飞骥.究其原因,用渠道的话说,主要是因为西北落后的经济条件,使客户对存储的需求更多表现为中低端产品,除金融.能源.电信行业外,其它行业的高端需求很少. 【扩展信息:描述硬盘特性的两个参数有什么不同？】
高端需求不旺 中低端成“拐点”
陕西文华信通企业部总经理刘庆福告诉记者,文华有着几百个客户,去年公司做了几个存储的单子,需要的全是中低端存储产品.两年来高端存储的单子文华只做过一个.总的来说,并不是市场没有高端需求,而是西北客户对存储产品的认知不如服务器高,意识落后导致数据存储与安全在客户端应用不足,从而导致高端需求不旺.
在西安乃至西北地区,存储渠道商期待的主要行业市场仍是政府.教育与企业级客户.据西安同有总经理景春林介绍,目前由于“金网合一”等政府信息化工程的推进,与企业.教育行业相比,政府的存储需求已占有绝对的比重.作为主做企业级客户的文华,刘庆福表示,西北企业级客户的需求也在增长,因为会计信息电子化.档案上网等行政管理要求,使存储采购对于一些有购买实力的企业来说也是必须的.另外,西安排名全国第三的科技综合实力,使其科研院所林立其中,如果将科研院所划归中小企业,那么他们对存储的需求则是显而易见的.
采访中,多数渠道对西安乃至西北的存储市场增长均有很好的预估.刘庆福认为,06~07年将是西北存储安全年,需求增长将达50%,这个增长可持续至08年,08年之后,市场增长将会越来越趋于20%的平均数.... 下一页