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面对单纯的带宽服务盈利日益减少的趋势,您应当怎样才能发掘出让客户受益与增加销售收入的增值服务?
思科系统公司深知,开发增值服务是很多运营商的一个重要目标.思科系统公司的总裁兼ceo john chambers去年曾强调指出,增值服务是思科服务供应商战略的主要支柱之一. 【程序编程相关:NAS+SAN是存储方案的最佳选择】
随着竞争日趋激烈,电信运营商的基本产品--包括语音与数据服务--的价值在不断降低,这已经成为几乎所有电信运营商共同面临的难题. 【推荐阅读:中国网通骨干网资源管理数据保护解决方案】
思科最近推出的cisco ios mpls带宽保障第二层服务就可以帮助电信运营商从基本的"尽力而为"型服务转向提供具有带宽保障的数据服务,从而让他们能够为高层次的服务水平协议制定较高的价格. 【扩展信息:用SATA与SAS磁盘建立RAID】
人们通常认为,这个战略要素指得是开发能够为增值服务提供有力支持的技术平台.
但是,这个战略要素也需要思科采取一种独特的方法,即直接与服务供应商合作,开创全新的创收途径.思科在最近几个月中与互联网服务供应商bluewin ag的合作正是这种方法的有力体现.bluewin ag 是瑞士通信公司swisscom的一家全资子公司.
创建于1996年的bluewin是瑞士最大的互联网服务供应商.截止到2003年底,bluewin拥有49%的市场份额与大约94万活跃接入客户,而且每月的页面浏览量高达1.2亿次.
该公司主要服务于家庭客户与小型办公室/家庭办公室客户.除了提供拨号与adsl互联网接入与相关服务(例如电子邮件)以外,它还开发了大量的增值产品,其中包括一项企业web托管服务.... 下一页